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零售“基本法”快速提升母婴店业绩

20-04-10

  随着▲国家二胎г政策的开放,母婴行业迅速进入第二次๑高速Π发展期,很多母婴店老板加快了开店步伐,一个月开一家店,甚至一周开一家店,想迅速』占领市场。

  但苦恼的是,他们发现店开得越多,门Е店的销售额却"没有随之提☆升上来,费用居高不■下。如何快速提升母婴店业绩呢Ψ?

  首先我们要去掉一个误区,零售就是要提升销售额。销售额只是我们母婴店的一╣个к指数,还有毛利率和毛利额。Ⅵ而我们母婴店老板其实更多关注的是毛利额,即我们到底赚了多少钱。销售额代表了我们母婴连锁店在该市场内◇占了多少市场份额,前期我们要市场∏份额,后期我们╬既κ要市场份℡额,也要毛利∩额。

  今天,我们先来看看零售&ldquoΦ;基本法”,我们Ⅹ〥的↓母婴店的业绩是如何来▫的呢?这就需要我们深挖,找到事物的本质。π

  零售“基本法”:营业额=客单量*客单价。

  客单量=客流量┐*进店率*┓购买率。

  客单价=购买件数*单品均价。

  客流量、进店率、购买率、购买件数和单品均价是影☼响门店业绩的五大核心指标,那¤么我们需要继Ж续深Ц挖,影响这五大核心指标的因素有哪些呢?

  影响客流量的因素≌:门店γ所在商圈、该区域的顾客购买习惯、Д市场╤容量、交通∕便利性И和该连锁店品牌影响力等;

  影响进店率的因素:招牌吸引力、品☼牌知名度、商品结构、店面的定位、广告的投放、顾客忠诚度和促销活动等;

  影响购买率的因素:服务水卌平、店员销售能力、商品竞争力和顾客购买力等;

  影响购买件数的因素:商品Ч价格、商品促销力度◢、陈列技巧╯╰、断货次数、批发、团购‖|和广告宣传等;

  °゜影响单品均价的因素:定价策略、品项挑选、包装容量、商品组合和促销力度等。

 ⊙ 找到了关键影响因素,需要我们母婴店老板们,根据自己所在的市场情况,具体问▲题具体分析,先从某一个ㄨ点下手,从而以点带面,全面提升所有门店的业绩!